欢迎来到9928美酒招商网,[请登录/免费注册]

年销上亿的经销商是如何把临期品变成摇钱树的?

来源:经销商之家   分类:软文广告   时间:2019-08-05 10:30:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928,核实后我们将立即修改/删除。

      如何处理临期品,一直以来都是“老大难”。有的时候,一个月的业绩很不错,但是清理一下仓库,或者终端要求退货等,就会出现大量的临期产品,导致整个月,甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当,“临期品”这个消的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋子。

      如何界定“临期品”

      食品保质期为一年以上的,期满之日前45天;

      保质期为半年以上不足一年的,期满之日前20天;

      保质期90天以上不足半年的,期满之日前15天;

      保质期30天以上不足90天的,期满之日前10天;

      保质期16天以上不足30天的,期满之日前5天;

      保质期少于15天的,期满之日前1至4天。

      出现临期品的原因

    彩票微信群大全  ①市场基础薄弱,消费者对于该品牌的认可度不高,产品不动销;

      ②经销商频繁更换业务员,或者对终端产品不重视,只铺货不理货,导致终端客户退换货的处理不到位,给客户留下了很不好的印象,进货卖货的积性也大打折扣;

      ③价格体系不稳定,客户低价囤货但又无法动销,产品临期了就要求退换,这势必会对经销商造成很大的压力。

      分析了原因后,我们必须通过打好市场基础,全面提升自身服务水平及管理:

      首先,为了挽回在客户心目中的形象,把之前遗留的退货问题一次性解决掉,让客户看到自己的诚意,只有这样,才能在彼此间建立起相互信任的合作关系。处理临期的方式有:

      ①赠品的应用:即用临期商品捆绑临期或正常商品进行销售的方法。

      ②特价销售:临期商品降价或打折进行促进销售,或将两瓶以上的产品绑在一起进行特价销售。

      ③免费试饮:在社区或者超市开展试饮和免费赠送等活动,吸引消费人群,打开市场。

      ④特殊陈列:在以上三种方法的基础上,进行特殊的陈列(如地堆、造型、手推车等),并积叫卖,营造一种抢购的氛围。

      其次,加强对产品信息的管理,合理规划仓库。将不同保质期的产品,不同生产日期的产品区分摆放。划分好滞销产品区域,将滞销的产品集中堆放,集中处理。避免新货与旧货混乱。垛位标注好产品的生产日期、保质期,货物做到先入先出。

      ①建立临期产品自查制度,定期对仓库中产品日期、保质期进行自查,及时发现临期产品,建表入册,把产品堆放到指定的临期产品区域之中,进行处理。

      ②建立临期产品处理制度,针对产品的处理方法,销售程序,指派专人进行管理,及时处理临期产品,避免出现过期产品。

      ③业务员定期检查终端产品销售情况,检查存货。

    彩票微信群大全  最后,重新建立产品价格体系,执行统一的供货价格。有时候客户说产品不好卖,问题并不是出在产品上,而是出在价格上。又或者产品市场窜货,导致价格体系混乱,市场价格不统一,在消费者心里产品形象受损,购买的积也会降低。稳定产品价格不仅可以客户和经销商的整体利益,还能推动市场的有序稳定。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(彩票微信群大全前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
青岛欧劲啤酒有限公司

[国窖157] 国窖1573再度发出停货指令

彩票微信群大全 [国窖157] 38度国窖1573华东区域价格彩票微信群大全

[飞天茅台酒] 飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

[老村长酒] 老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊] 水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒] 习酒大曲酒光瓶贵不贵?

彩票微信群大全 [西凤酒] 西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

彩票微信群大全 [小角楼酒] 小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清彩票微信群大全

[古井贡酒] 古井贡酒亮相2019世界制造业

[五粮液] 五粮液亮相Vinexpo国际葡

[茅台酒] 贵州首届茅粉节隆重开幕

彩票微信群大全 [茅台酒] 贵州省首届茅粉节前夕,共话“文

彩票微信群大全 [茅台酒] 茅台集团李保芳细述关于“酱香核

[茅台酒] 茅台酒股份公司召开酱香系列酒用

[郎酒] 郎酒名列「2019西三角企业品

[五粮液] “五粮液”国际友城之夜活动在成

彩票微信群大全 [迎驾贡酒] 迎驾贡酒股东减持,系用于慈善事

[古井贡酒] 古井贡酒股权划转事项持续推进

[今世缘] 高盛将今世缘评级上调至买进,目

[泸州老窖] 泸州老窖:盈利高成长难持续 估

[郎酒] 郎酒IPO加速:已进入辅导备案

[迎驾贡酒] 迎驾贡酒:Q2洞藏加速增长,业

[水井坊] 水井坊首次实施回购股份计划

[水井坊] 水井坊披露股票激励计划

关于我们 友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.yishanok.com Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
   
  
高手彩票微信交流群 北京赛车微信交流群 微信彩票交流群二维码 微信彩票讨论群 微信彩票群二维码大全 彩票计划微信群 正规彩票微信群 微信彩票交流群二维码 高手彩票微信交流群 彩票微信群和qq群